Responsable, Marketing des produits – Climatisation et chauffage résidentiels

Nous recherchons une ou un chef de produit dynamique et stratégique pour diriger notre service Climatisation et chauffage résidentiels (CVC). Le profil idéal est une personne proactive qui connaît bien le marché canadien de la vente au détail et comprend les canaux de distribution dans le secteur du chauffage, de la ventilation et de la climatisation. Elle doit être capable de gérer les feuilles de route des produits, de stimuler les ventes et de favoriser les partenariats à long terme avec les principaux acteurs du marché.

Leadership en marketing produit

• Être responsable de la feuille de route et du cycle de vie des produits pour les divisions produits assignées, de la conception à la mise sur le marché.
• Réaliser des études de marché et des analyses concurrentielles approfondies afin de comprendre les besoins de la clientèle, les tendances du secteur et le positionnement de la concurrence.
• Diriger le lancement de nouveaux produits, y compris la stratégie de commercialisation, la tarification et le positionnement.
• Définir les exigences et les spécifications des produits en fonction des informations et des données du marché.
• Collaborer avec les équipes internationales pour définir les caractéristiques, la conception et l’expérience utilisateur des produits.
• Gérer l’ensemble du compte de résultat, en veillant à la rentabilité, à la productivité des références et aux ventes stratégiques par catégorie.
• Comparer la logique et les innovations de la concurrence afin de garantir la pertinence et la compétitivité des produits.
• Diriger le cycle de planification du CCC et du budget pour l’unité commerciale canadienne.

Gestion des canaux

• Servir de contact principal pour les comptes nationaux et les principaux comptes de détail ainsi que pour les partenaires CVC, en établissant des relations de confiance à long terme.
• Développer et exécuter des plans de vente stratégiques conformes aux objectifs de croissance de l’entreprise.
• Diriger les revues de la gamme de produits, y compris la sélection des produits, la logique de tarification et les objectifs de vente.
• Coordonner le soutien interfonctionnel (marketing, service, opérations) afin d’atteindre les objectifs de performance des comptes.
• Prévoir et suivre les indicateurs clés des comptes afin de garantir leur cohérence avec les objectifs commerciaux.
• Représenter l’entreprise lors des présentations commerciales et des négociations, en trouvant le juste équilibre entre la satisfaction de la clientèle et la rentabilité.
• Repérer et exploiter de nouvelles perspectives commerciales avec les partenaires de distribution existants et potentiels.
• Évaluer, clarifier et valider de manière proactive et continue les besoins de la clientèle.

Stratégie commerciale et de distribution

• Définir et mettre en œuvre des stratégies de gestion des canaux de distribution pour les marques privées et les marques détenues par Midea.
• Diriger la recherche et la sécurisation de nouvelles possibilités commerciales avec les partenaires de distribution actuels et nouveaux.
• Créer des analyses de rentabilité pour les nouvelles possibilités et définir des chaînes de valeur avec les partenaires de la division produits en Chine pour les nouveaux référencements.
• Participer activement aux sessions de planification, prévision et réapprovisionnement collaboratifs et aux prévisions mensuelles, en assumant la responsabilité des chiffres engagés.
• Planifier et gérer les activités promotionnelles, en veillant à leur conformité avec les objectifs financiers et stratégiques.

Leadership interfonctionnel

• Inspirer et mobiliser des équipes interfonctionnelles afin d’obtenir des résultats, notamment en matière de perfectionnement professionnel, de marketing, d’opérations et de service.
• Exploiter les commentaires internes et externes ainsi que les données du marché afin d’améliorer en permanence les offres et le positionnement des produits.

• Licence en commerce, marketing, ingénierie ou expérience pertinente : plus de 5 ans d’expérience dans le marketing de produits ou la vente de comptes nationaux, dans le secteur de la climatisation résidentielle et du CVC.
• Expérience probante dans la gestion de grands détaillants canadiens ou d’acteurs de la distribution CVC (par exemple, Home Depot, Canadian Tire, Walmart, RONA, Costco, Home Hardware, Léon, etc.).
• Solides compétences en analyse, en communication et en gestion de projet.
• Expérience en matière de gestion des résultats financiers et de planification stratégique.
• Maîtrise de la suite MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook).
• Capacité à voyager à l’échelle nationale et internationale au besoin.
• Rémunération et avantages sociaux compétitifs.

• Assurance maladie, soins dentaires et ophtalmologiques
• Programme d’aide aux employés
• Allocation pour la mise en forme et l’exercice physique
• Congés payés généreux
• Modèle de travail flexible Midea : 4 heures de congé par mois pour prendre soin de votre santé mentale
•  Couverture invalidité et congé parental et épargne-retraite (REER) avec contribution de l’entreprise

marisa@midea.com