Gestionnaire des comptes nationaux

Nous sommes à la recherche d’un gestionnaire de comptes dynamique et enthousiaste pour se joindre à notre équipe en pleine croissance. Cette personne sera responsable de la gestion directe des ventes des catégories de produits qui lui sont attribuées pour les électroménagers Midea auprès des comptes nationaux et des comptes clés. Autonome et motivée, elle contribuera au lancement des électroménagers Midea chez les détaillants et soutiendra l’expansion de Midea au Canada. Le gestionnaire de comptes sera responsable de maintenir les comptes existants, d’en développer de nouveaux et d’agir à titre de principal point de contact auprès des partenaires détaillants. Le poste relève du directeur des ventes de Midea Canada.

1) Établir des relations productives et professionnelles avec les principaux contacts des comptes et développer des partenariats à long terme.

2) Planifier les ventes et promouvoir les gros électroménagers, les produits de confort résidentiel et les petits électroménagers, y compris les produits d’entretien des planchers, auprès des principaux comptes de détail.

3) Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente à long terme afin d’accroître les ventes et la rentabilité. Rencontrer régulièrement toutes les parties prenantes afin de déterminer les besoins à court et à long terme, puis élaborer des plans permettant d’atteindre les principaux indicateurs de rendement. Se tenir au courant des tendances de l’industrie afin de bien comprendre les besoins et le positionnement des comptes.

4) Coordonner la participation des équipes interfonctionnelles, notamment celles du marketing, du service et de la direction de Midea, afin d’atteindre les objectifs de rendement des comptes et de répondre aux attentes des clients.

5) Atteindre les objectifs de ventes rentables qui lui sont attribués et faire progresser les priorités stratégiques. Prévoir et suivre les principaux indicateurs de rendement des comptes.

6) Communiquer de façon soutenue avec les principales parties prenantes et les personnes influentes à tous les niveaux de l’organisation du client. Coordonner et présenter des exposés de vente en utilisant efficacement les ressources disponibles. Promouvoir et vendre les produits existants et nouveaux, et obtenir de nouvelles occasions d’affaires.

7) Évaluer, clarifier et valider de façon proactive et continue les besoins des clients.

8) Accomplir toute autre tâche connexe qui lui est confiée.

Formation et expérience

• Baccalauréat ou diplôme d’études supérieures.
• Au moins cinq ans d’expérience en gestion de comptes et en vente au détail sur le marché canadien, de préférence dans les secteurs des gros électroménagers, des produits de confort résidentiel ou des petits électroménagers, y compris les produits d’entretien des planchers.
• Solides compétences démontrées en analyse et en organisation, notamment en matière de prévisions et de planification.
• Excellentes compétences en communication écrite et verbale ainsi qu’en présentation.
• Axé sur les résultats et fortement motivé à dépasser les attentes en matière de rendement.
• Maîtrise de la suite Microsoft Office, notamment Word, Excel, PowerPoint et Outlook.

Compétences et aptitudes

• Excellentes aptitudes en résolution de problèmes et en pensée critique.
• Personne consciencieuse, organisée et responsable, capable de travailler de façon autonome et en équipe.
• Capacité à soulever occasionnellement des charges pouvant peser jusqu’à 30 lb et à voyager régulièrement au Canada, ainsi qu’occasionnellement aux États-Unis et en Chine.

Qualifications privilégiées

• Expérience directe pertinente dans la gestion de plusieurs des détaillants canadiens suivants :

Home Depot

RONA

Costco

Home Hardware

Leon’s Furniture

Échelle salariale

• de 115 000 $ CA à 125 000 $ CA par année

• Assurance santé, assurance dentaire et assurance vision
• Programme d’aide aux employés
• Subvention pour le gym et l’activité physique
• Congés payés généreux (PTO)
• Modèle de travail flexible
• Midea Care – 4 heures de congé par mois pour se concentrer sur la santé mentale personnelle
• Couverture invalidité et congé parental
• Épargne-retraite (REER) avec contribution de l’employeur

marisa@midea.com